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序論：在您撰寫金融科技市場分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞：文本量化分析 科技金融 政策
前言
常州市作為國際花園城市是我國科技金融發(fā)展的標兵，并將成為我國科技金融創(chuàng)新城市。科技金融的發(fā)展依賴于政策，而政策是科技金融發(fā)展的重要手段，對科技金融的發(fā)展起到了促進與推動的作用。為此本文以常州市2005年至2012年科技金融政策文本為研究對象，能過將文本信息與數據之間的相互轉換，進行量化分析，對我國常州市技金融政策存在的問題、發(fā)展以及演進通過分析探討，達到促進我國常州市科技金融政策的發(fā)展[1]。
一、科技金融政策文本樣本選擇
本文以2005年至2012年常州市科技金融政策文本為研究對象，以常州市政府頒布的關于科技金融政策文件為選擇標準，通過數據庫搜集法與官網搜集法兩種選擇方式。
（一）數據庫搜集法
常州大學自1978年成立以來收錄了萬余篇法律文件，是常州市主要的法律信息數據搜集的地主，其中萬余篇法律文件經過整理后細分為25個法律文件子數據庫，分類清晰可以按照不同的檢索需求找到需要的法律文件。本文主要是在常州大學的法律文件數據庫中輸入檢索司為“金融市場”、“金融風險”、“融資風險”、“風險投資”、“知識產權質押”、“科技金融”、“融資租憑”、“科技風險”、“科技貸款”等有關法規(guī)與金融標題，時間以2005年至2012年常州市的有關科技金融等方面的法律文件為標準進行檢索[2]。
通過常州市政府官網搜集與常州大學數據庫搜集，初步搜集了2005年至2012年常州市有關科技金融政策文件368份，其中以常州市政府的關于科技金融政策文本數量最多，并且每一個文件與常州市科技金融的政策都不相同，所以為了確保常州市政策文本選取的代表性與準確性，針對初步搜集的常州市有關科技金融政策文件368份進行整理篩選，按照以下原則：①的文件與常州市科技金融方面有聯(lián)系；②的文件是常州市政府部門；③文件類型不包括政府規(guī)劃文件、法律法規(guī)文件、政府意見文件、政府批復文件、政府通知文件、政府行業(yè)標準文件等。
（二）官網搜集法
常州市政府官網包含著豐富的科技金融與政策信息，其中法律規(guī)章文件主要是在“政府信息公開”與“政務信息公開指南”兩個欄中公示。也因此，本文所搜集的資料主要是從常州市人民政府官網、常州市發(fā)展改革委員會官網、常州市科學技術委員會官網、常州市金融工作局官網、常州市財政局官網等網站中搜集的。通過搜集整理政策文件，最終選擇200份有效的政策文本作為常州市科技金融政策研究樣本。
二、科技金融政策文本分析框架
科技金融政策文本具有多維特性，包含豐富的信息內容。為了探究常州市科技金融政策發(fā)展趨勢、演變過程等內容，將搜集的常州市科技金融政策文本信息轉化為數據，通過分析數據的形式進行政策文本的量化分析[3]。
采用先總后分的思想結構，從常州市總體科技金融演進與數量發(fā)展進行總體分析；然后，從常州市科技金融政策主題、政策主體、政策作用三個方面對常州市科技金融政策文本進行分析研究，運用先總后分的思想結構，先引入時間維度，將科技金融政策文本轉化為二維的數據面板，進行科技金融年度數量分布分析；然后從橫向分析，將政策文本轉化為數據形式，然后再進行科技金融政策文本總體分布分析。
三、科技金融政策文本的量化分析
（一）從政策文本的總體演進分析
通過對網上以及數據庫的搜索結果可以看出，2005年至2012年常州市的政策中，含有“科技金融”的政策文件標題只有二條，而的政策內容中包含“科技金融”的有70多項。由此可以看出在過去的幾年中常州市的政策文本中關于“科技金融”文本數量少，需要進一步擴展，并建立具有常州市國際影響力的科技金融中心[4]。
（二）從政策文本年度數量分析
隨著經濟的不斷發(fā)展，我們可以看出年常州市政府關于科技金融政策的方本越來越多，呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，且的金融政策大多數都是響應國家科技金融政策的發(fā)展，促進了國家科技金融政策的大力發(fā)展。
四、結語
通過對常州市科技金融政策文本的量化進行分析，我們可以看出常州市的政策具有間斷性，且政策的內容主要是響應國家政策。雖然常州市科技金融涉及的部門多，但各個部門之間相互協(xié)調并不合協(xié)，且常州市關于科技金融政策文件不多需要進一步完善。另外，常州市政府過多重視中小型科技企業(yè)的發(fā)展，導致常州市政府關于融資租賃、科技金融等方面政策較少。因此應擴大常州市政府政策的輻射范圍是社會發(fā)展的趨勢[5]。
參考文獻：
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[關鍵詞]常州市；銀行業(yè)；科技金融
[中圖分類號]F832 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）10-0102-02
1 科技金融的內涵
嚴格意義上的科技金融概念第一次正式使用是在1994年，但長期以來，對于科技金融的概念卻沒有明確、完整、科學的定義。趙昌文、陳春發(fā)、唐英凱（2009）首先給出了“科技金融”的定義，他們認為“科技金融是促進科技開發(fā)、成果轉化和高新技術產業(yè)發(fā)展的一系列金融工具、金融制度、金融政策與金融服務的系統(tǒng)性、創(chuàng)新型安排，是由向科學和技術創(chuàng)新活動提供金融資源的政府、企業(yè)、市場、社會中介機構等各種主體及其在科技創(chuàng)新融資過程中的行為活動共同組成的一個體系，是國家科技創(chuàng)新體系和金融體系的重要組成部分”。[1]
2 銀行業(yè)科技金融文獻綜述
對銀行業(yè)而言，Gurley（1960）認為，銀行系統(tǒng)有助于經濟發(fā)展與科技創(chuàng)新[2]。King和Levine（1993）認為，銀行可以通過判斷企業(yè)與項目的前景，對其中最具潛力的企業(yè)和項目加大信貸資金的支持，從而實現(xiàn)支持科技創(chuàng)新的作用[3]。Stulz（2000）認為，銀行通過對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的監(jiān)控，可以較為準確地把握項目的進展與科技企業(yè)的狀況[4]。林毅夫和李永軍（2001）論證了中小銀行對于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新的積極影響[5]。
其中針對銀行在金融支持科技型企業(yè)方面，國內學者給出了建設性意見：陳軍、蔣明珍（2009）[6]和洪銀興（2011）[7]指出支持科技型企業(yè)發(fā)展需要政府的引導性投入，國家應從政策方面給予傾斜，如省級地方政府在銀監(jiān)會的支持下，可從銀行本金中拿出一部分用于建立防火墻，在財務會計上給予科技型企業(yè)更多的支持。黃成蓮（2010）[8]提出銀行應完善針對科技型企業(yè)的貸款擔保機制，以解決科技型企業(yè)的貸款擔保難問題。趙又力、陳逸君（2010）[9]提出為解決科技型企業(yè)缺少抵押品這一難題，銀行等金融機構應開發(fā)與科技型中小企業(yè)相適應的融資產品和服務，積極探索開辦股權、倉單、應收賬款、商標、專利權為質押品的質押貸款方式。
科技金融，不僅涉及貨幣市場、資本市場，而且包含銀行類金融機構、非銀行類金融機構對科技型企業(yè)的金融支持。但由于常州市科技型企業(yè)的融資渠道主要還是依賴貨幣市場和銀行，因此，本文的研究重點是基于銀行視角。本研究將在上述學者們研究成果基礎上，基于對常州市不同銀行的實地調查，著重研究常州市科技金融現(xiàn)狀，提出相應對策。
3 基于常州市銀行金融支持常州科技型企業(yè)的調查
3.1 常州市銀行對科技型企業(yè)的貸款特征
在銀行科技型企業(yè)的信用評級指標中，不同銀行的評級指標相差不大。其中常州市農業(yè)銀行和常州市建設銀行的評級指標一樣，包括企業(yè)的基本素質、創(chuàng)新能力、成長性、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運能力七個指標；江蘇銀行除以上七個指標外還包括企業(yè)家素質指標；常州市建設銀行的評級指標在以上七個指標中剔除了創(chuàng)新能力指標；農業(yè)發(fā)展銀行則不包括企業(yè)基本素質指標和企業(yè)成長性指標；招商銀行的信用評級指標是企業(yè)基本素質、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運能力五個指標（見表1）。
3.2 常州市銀行金融產品創(chuàng)新
對科技型企業(yè)融資方式，常州市建行仍堅持“優(yōu)質客戶+有效資產抵押”為主的經營模式。有管理經驗的分行結合特色專業(yè)市場的客戶需求，經總行準入后可適度開展聯(lián)保互保等特定擔保方式的業(yè)務創(chuàng)新。常州市農業(yè)發(fā)展銀行只有針對科技型企業(yè)的企業(yè)票據融資方式，科技型企業(yè)融資產品創(chuàng)新不足。招商銀行為科技型企業(yè)提供的融資產品有限，主要也是集中于有限的傳統(tǒng)融資方式（見表2）。
4 銀行業(yè)科技金融的推進
4.1 金融產品的創(chuàng)新
商業(yè)銀行應積極發(fā)展應收賬款、訂單、倉單、出口退稅賬戶、股權、保單質押；充分運用短期融資券、中期票據、信托計劃，對高新園區(qū)內的科技型中小企業(yè)，可組織聯(lián)合發(fā)行“高科技企業(yè)集合票據”，“高新技術企業(yè)融資信托計劃”，滿足科技型企業(yè)經營發(fā)展的資金需求；探索開展高新科技融資租賃業(yè)務，增強科技型企業(yè)資產流動性，緩解企業(yè)債務負擔；江蘇各銀行應加大對種子期和初創(chuàng)期科技型企業(yè)的支持，積極研究針對種子期和初創(chuàng)期的科技金融創(chuàng)新產品；發(fā)展離岸金融，與境外基金、外幣基金、離岸基金合作，利用外資幫助中小企業(yè)融資。
4.2 建立銀行合作機制
商業(yè)銀行應積極與科技中小企業(yè)開展各種形式的合作，主動配合對科技型企業(yè)的融資能力培育工作，共同為科技型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件；加強高科企業(yè)的跟蹤服務，對其進行信貸投向專項統(tǒng)計，并及時將信貸支持情況反饋給政府部門。同時，要加快開展科技型企業(yè)信用信息征集工作，不斷完善企業(yè)信用檔案，促進銀企之間建立長期的信用合作關系。參考文獻：
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關鍵詞:深度市場細分;內容分析;客戶關系管理;業(yè)務價值
中圖分類號:F830.4文獻標識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03
一、對金融機構深度細分的相關步驟、原則與標準的思考
根據現(xiàn)代營銷理論,企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點,是以消費者或客戶的需求為出發(fā)點,通過市場調研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似的特質性的子市場(各子市場之間有時也會交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標市場。
(一)相關步驟
金融機構選擇目標金融市場的過程通常包括三個步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機構成本分析。
第一步,全市場分析。假設有一家保險公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產品類別兩組因素細分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個層次,產品有家庭財產險、人身意外險和壽險三類。細分的結果是,整個市場被區(qū)分為九個單元,每個單元代表一個分市場。在各個分市場中,列出當年該保險公司的銷售實績。比如,在中等收入家庭的家庭財產險分市場,該保險公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。
第二步,分市場分析。各個保險分市場已經實現(xiàn)的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進一步了解各個分市場的需求趨勢、市場以及行業(yè)的競爭狀況和公司實力以決定取舍。
我們以中等收入家庭的家庭財產險分市場為例。公司當年的銷售實績?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預計下一年在這個分市場,全行業(yè)銷售額會增長6%,公司銷售額可增加15%。
這一步可重復用于其他所有保險分市場的分析。最后,保險公司再對各個分市場的情況進行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實,這種分析的方法是綜合了細分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機構的哪些分市場是最具有潛力和發(fā)展前途的。
第三步,金融市場營銷組合與企業(yè)成本分析。初步決定一個或若干個分市場作為目標市場以后,金融機構還要針對這個或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險公司選擇了中等收入家庭的家庭財產險。現(xiàn)在,它要進一步考慮用于激勵顧客購買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險公司得出實施目標市場戰(zhàn)略的成本。對于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進入這個或這些目標金融市場。
(二)標準
在金融產品的市場深度細分過程中,我們通常將個人客戶和企業(yè)客戶市場分別加以細分。對于金融機構的個人客戶市場,其細分的標準為心理、行為、人口和地理這四個因素,而對于金融機構的企業(yè)客戶市場,業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來進行細分。
1.個人客戶深度市場細分。金融機構的個人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習慣等因素的影響,不同的個人客戶群體對各種金融產品和服務有著不同的欲望和需要。因此要根據個人客戶差異綜合運用地理、人口、心理、行為這四個變數。
一般認為,行為因素是進行市場細分的最佳起點。具體表現(xiàn)可分析如下:
其一,根據客戶對金融產品的不同利益追求細分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。
其二,根據客戶對不同金融產品品牌的忠誠度來細分不同的客戶群。如:堅定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。
其三,根據客戶對某種金融產品的不同購買頻率,細分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。
其四,根據客戶購買和使用金融產品時機的不同,細分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險和各種交通工具保險的需求會增加。區(qū)分不同需求時機,便于金融機構把握時間,及時推出不同的金融產品,擴大銷量。
其五,根據對金融產品購買狀況的不同,細分為從未購買者、曾經購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實購買者等客戶群。此細分的目的,在于實施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實客戶,變曾經或首次購買者為忠實客戶。
2.企業(yè)客戶深度市場細分。影響企業(yè)客戶對金融產品和服務需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年營業(yè)額、職工人數、資產規(guī)模等方面因素,根據這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場細分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對金融產品和服務,需要考慮這些產品的風險,而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風險水平。比如,網絡經濟帶動了網絡公司對銀行產品的需求量,然而這個行業(yè)卻存在著很大的風險性,這就要求金融機構在對其進行業(yè)務往來時提高警惕,加強防范。但同時,風險投資公司和保險公司確有可能從網絡行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤。
總之,金融市場深度細分的步驟重點在于識別市場細分因素、制定細分標準、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機會以及提出市場營銷策略。而目標市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業(yè)應采取何種市場營銷策略,則應考慮企業(yè)實力、金融產品特性、金融市場特性、產品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。
二、對后VIP時代商業(yè)銀行開發(fā)客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務價值的思考
在現(xiàn)階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關系。但隨著競爭的進一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進入“后VIP時代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變?yōu)閷ΜF(xiàn)有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現(xiàn)有金融產品間存在相當大的同質性,銀行之間的客戶競爭也將走進價格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產品價格、服務價格的底線,銀行在高端市場的利潤回報將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會和銀行討價還價,要求銀行為他提供更多的附加服務,導致銀行利潤的進一步縮水。
為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細分,對自己的客戶特別是高端客戶進行深度的客戶細分。
并在各個客戶群的營銷和維護上做到差異化、個性化的管理。為了達到這個目標,商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來提升對客戶進行深度細分和維護的能力。CRM系統(tǒng)的應用將對目前的銀行客戶管理和業(yè)務流程帶來革命性的變革,其業(yè)務價值主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進行深度細分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個系統(tǒng)和帳戶當中,無法了解客戶全貌,更不要說進行綜合統(tǒng)計和細分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經理在客戶的日常維護過程當中,逐步進行補充和完善,最后經過CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動性要求、家庭背景、個人信用、風險承受能力還是其他客戶的特質進行客戶細分,都能及時得到科學有效的細分結果,找到目標客戶群。
2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過上一考核期間的經營業(yè)績和本期所要達到的經營計劃來分配銀行的人、財、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵效果,但并不是效率最佳的模式
要讓銀行的服務做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現(xiàn)有客戶進行細分,并對每個客戶群對銀行的利潤貢獻進行細算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據操作者的指令找到目標客戶群,還可對客戶群進行分析和評價,得到該客戶群的綜合貢獻度和各次營銷活動的成功響應比率等指標,了解客戶群對銀行利潤的貢獻以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據這些信息確定銀行對各個目標客戶群應該投入的資源,在資源分配和效益產出之間找到更合理的平衡點。
3.更科學的產品設計和定價。實現(xiàn)深度的客戶細分之后,目標客戶群內部的客戶特質和偏好差異會大幅度降低,銀行在推出新的金融產品或服務時,就可以將目標客戶鎖定為一個或幾個經過細分的客戶群,在產品的設計時就能更多地考慮客戶的個性化需求和偏好,推出的產品更容易受到客戶的接受和認可,產品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據CRM系統(tǒng)提供的目標客戶群的收入、價格承受強度以及潛在風險等指標,更科學合理地確定產品在不同目標客戶群中的差別化定價,不但要搶占市場,還要做到效益最大。
4.更有競爭力的產品營銷。在以往的產品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經過CRM系統(tǒng)對客戶進行深度細分后,銀行可以根據產品的風險化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產品適用的目標客戶群并進行營銷,這樣就有效的避免了產品營銷中的盲目性。
參考文獻:
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東部地區(qū)繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)領國家經濟發(fā)展龍頭的引擎作用，并在發(fā)揮有利區(qū)位和改革開放先行優(yōu)勢的同時，重點推進制度、技術雙創(chuàng)新，特別是原始性科技創(chuàng)新；將自主研發(fā)和有選擇的海外并購相結合，提高研發(fā)起點。在轉換經濟增長方式、推進產業(yè)結構優(yōu)化升級、走新型工業(yè)化道路方面走在全國前列，形成了以高技術產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)為主導的地區(qū)產業(yè)結構。
重視區(qū)域(城市)整合，通過省(市、自治區(qū))政府間的自愿聯(lián)合，聯(lián)手打破封鎖，促進商品與要素按經濟規(guī)律流動、組合，加快長江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山東半島和海峽西岸(閩東南)城市群和大都市圈的構建與發(fā)展，按照CEPA的安排，推進粵港澳區(qū)域經濟的整合。國內外大型企業(yè)集團、跨國公司的總部、地區(qū)總部、研發(fā)中心與營銷中心將不斷向上述大都市圈的中心匯集，加快沿海城市國際化的步伐，成為各種資源、要素在國內外兩個市場對接交融的樞紐。都市圈域的空間布局將突破既有的行政區(qū)劃，朝蛛網結構演進，在都市圈的外環(huán)和邊緣，將涌現(xiàn)一批新的中小城市，它們有的是產業(yè)特色鮮明的制造業(yè)集群；有的是某類高新技術產業(yè)園區(qū)；有的是物流中心；環(huán)境優(yōu)美的則可能成為主要供都市圈域內度假的休憩游樂中心等等。這些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城區(qū)“退二進三”的結構調整和布局優(yōu)化。
岑溪市孔莊資源綜合開發(fā)利用招商項目
一、實施地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)
二、項目簡介：孔莊占地30畝，莊內有水深3米的魚塘15畝，1000平方米的泳池1座(水質天然純凈，無污染，上流下出)，種有荔枝、龍眼、板粟、楊梅等名優(yōu)特優(yōu)水果15畝，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的魚跳澗等多處秀麗的自然風光景點。同時，山莊周邊山地還可征用或租用。
三、投資總額：600萬元人民幣
四、合作方式：獨資、合資
五、市場經濟效益分析：項目年均總收入約為500萬元，年總體成本約為300萬元，年利潤總額約為200萬元，年平均純利潤約為100萬元，內部收益率約為28％、投資靜態(tài)回收期約為六年。
岑溪第一莊“孔莊”如能在3至5年內完成本頂目書的投資項目，將是桂粵地區(qū)設施最齊全的休閑娛樂山莊，可稱桂粵第一莊，人們到山莊有神拜、有飯吃、有歌唱、有魚釣、有水果和野菜摘等娛樂，還有泳池、水上樂園、漂流享受，通過媒體宣傳，旅游部門推介，那將是桂粵周邊縣市甚至是國內外游人最理想的旅游場所，該項目的建成定能繁榮岑溪市旅游市場，滿足游人需要，帶動和促進地方經濟發(fā)展，創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益。
濟南山大路科技商務區(qū)開發(fā)建設項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內容：
濟南山大路科技一條街西連濟南市商業(yè)金融、旅游中心，東接濟南高新技術開發(fā)區(qū)，是全省智力資源和科技人員最密集的地區(qū)。該項目以山大路為軸線，東至二環(huán)東路，西至歷山路，南至經十路，北至黃臺南路，總占地面積14平方公里，是目前山東省最大的IT產品集散中心和重要的生產研發(fā)基地。現(xiàn)有山大路科技市場和賽博數碼廣場等大中型科技市場13家、IT商家2650家，從業(yè)人員達3萬余人；世界500強中的IT企業(yè)，有14家在區(qū)內設立了分支機構；聯(lián)想、方正、TCL、海爾、用友等一大批國內知名IT企業(yè)，在區(qū)內設立了分公司或辦事處；年銷售額過億元的企業(yè)超過30家。山大路科技一條街現(xiàn)已成為濟南市IT產業(yè)與國內外市場之間的重要窗口和國內外大型IT廠商開拓山東及周邊市場的重要戰(zhàn)略平臺。
該項目初步選定三個區(qū)片作為商務區(qū)規(guī)劃建設的“起步區(qū)”，總占地面積約79公頃。A區(qū)：北起山大南路，南至解放路路段，總占地面積24公頃，地上建筑約計28萬平方米。B區(qū)：位于花園路、山大路、利農莊路間的三角地塊，總占地面積20公頃，地上建筑面積約計15.6萬平方米。C區(qū)：解放路以南，輕騎、浪潮、濟南鐘表廠、中國電子器材公司山東分公司地塊，總占地面積35公頃，地上建筑面積9.4萬平方米。
項目建設包括基礎設施改造和周邊地塊的開發(fā)。其中基礎設施建設主要圍繞山大路、山大南路西段、花園莊東路、歷山東路、益壽路等路段進行路面拓寬及翻新、附屬設施安裝、地下管線鋪設、路側綠化，并輔以停車場、中心主題廣場的規(guī)劃建設，實現(xiàn)局部交通循環(huán)。基礎設施建設總投資初步估算為5500萬美元，其中建筑安裝工程費用900萬美元，拆遷安置補償費用等預計為4600萬美元。
三、市場分析：
該項目被濟南市歷下區(qū)人民政府確定為重點建設項目，得到了省、市各級政府的高度重視和大力支持，對項目運作帶來了極為便利的條件，必將解除投資者的后顧之憂。
四、經濟效益：
根據專家測算，山大路科技商務區(qū)輻射區(qū)域內的信息產業(yè)市場總需求約在每年288億美元，并且以年均30％的速度增長。至2015年，商務區(qū)銷售總額將達到250億美元，實現(xiàn)10年經濟翻三番的目標。
濟南義和村舊村開發(fā)改造建設項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內容：
義和村舊村開發(fā)改造建設項目是針對歷下區(qū)姚家鎮(zhèn)義和村的舊村改造開發(fā)建設項目。
該項目位于濟南市東部產業(yè)帶，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。項目規(guī)劃用地面積34萬平方米，建筑面積68萬平方米，總投資約1.5億美元。擬建設小高層住宅、商品房及配套設施。住宅建筑面積53萬平方米，商業(yè)建筑面積12萬平方米，配套公建面積3萬平方米，地下停車位2600個。
三、投資總額：該項目需融資1億5千萬美元
四、市場分析：
隨著市政務中心的東遷，該項目將成為連接老城區(qū)和新城區(qū)的重要交通樞紐，升值潛力巨大。
五、經濟效益分析：項目建成后，預計總銷售額將達到1.875億美元，投資者可獲得純利潤2500萬美元，投資利潤率22％。
沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館
一、實施地區(qū)：遼寧省
二、投資總額：120000萬元
三、建設內容：總建筑面積24.4萬平方米的五星級酒店
四、市場分析及預測：沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館位于沈陽市皇姑區(qū)黃河北大街中部，因此該大廈地理位置十分優(yōu)越，交通便利，是理想的商家經營之地。
五、經濟效益分析：該大廈總建筑面積244870平方米，其中五星級酒店35000平方米，華僑會館80100平方米，住宅91770平方米，商業(yè)網點6000平方米，停車場26000平方米。總投資12億元，開發(fā)建設和銷售周期5年，若銷售價格按均價6400元／平方米計算，可回籠資金15.6億元，扣除投資總額和銷售中心應交納稅金(約660元，平方米)，可實現(xiàn)利潤20000萬元，建設周期不長，回報率高，投資該項目具有良
好的市場前景。產值：15.6億元利潤：2億元稅金：1.6億元投資回收期：5年合作方式：合作
濟南燕山北區(qū)開發(fā)改造項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內容：
燕山北區(qū)地處和平路繁華地段，周邊配套設施齊全，擁有良好的生活、人文環(huán)境，已逐步發(fā)展為濟南市中高檔生活區(qū)。燕山北區(qū)開發(fā)改造項目占地面積41235.6平方米，現(xiàn)有多層住宅樓共計建筑面積59641.96平方米，常住家庭937戶，為燕山集團職工住房。
燕山北區(qū)所屬土地等級為一級，設計規(guī)劃土地面積4.26公頃；總建筑面積17.24萬平，方米，其中，住宅建筑面積13.73萬平方米，商業(yè)建筑面積3.51萬平方米，容積率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民約1104戶，按每戶3.5人計算，共可容納居民總數為3864人；地下停車場建筑面積3.51萬平方米，停車位1002個，按每戶0.6個車位計算，小區(qū)共需車位663個，其余面積可供商業(yè)停車和小區(qū)內自行車及摩托車的停放使用；綠化率48.65％。
燕山北區(qū)開發(fā)改造項目計劃2006年8月開工建設，預計2008年9月竣工。項目總投資約6000萬美元，2006年至2009年投資額分別為1400萬美元、2300萬美元、2078萬美元、222萬美元，共可實現(xiàn)銷售收入9670萬美元。
三、經濟效益分析：
項目建成后預計可獲得凈利潤3400萬美元，其中，住宅部分為780萬美元，商業(yè)部分為1710萬美元，地下部分為910萬美元，投資利潤率17.70％，投資回收期1年。該項目具有良好的經濟效益和盈利能力。
浙江省金華市江南商業(yè)商貿區(qū)建設項目
一、實施地區(qū)：浙江省
二、項目背景和建設條件：
金華地處浙江省中部，已有1700多年歷史，是我國著名的歷史文化名城。金華經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積9.6平方公里，被金華市城市總體規(guī)劃定為跨世紀的城市重點發(fā)展地區(qū)。區(qū)內市政府行政中心，供電、供水及商業(yè)、文教體衛(wèi)等實施配套齊全，交通便捷，布局合理。開發(fā)區(qū)的中心集聚效益已經形成，目前該區(qū)域常住人口已接近25萬。隨著福泰隆等大型商廈的投入使用，圍繞賓虹路、李漁路、蘭溪街的商業(yè)辦公新中心的地位已經得以確定。為協(xié)調政府的公共建設和整合地塊的物業(yè)開發(fā)，促進經濟繁榮，提升物質環(huán)境和增強新中心人文特色的綜合目標，經市政府批準，將對賓虹路以南、李漁路以北、蘭溪街以西的60985平方米地塊進行開發(fā)，使之成為與現(xiàn)代化城市發(fā)展相適應的江南商業(yè)商貿區(qū)。
三、項目準備進展情況：
項目控制性詳細規(guī)劃已完成，且經金華市人民政府批準實施；地塊已達“七通一平”，符合開工建設條件。
四、建設規(guī)模及建設內容：
總建筑面積13萬平方米，主要建設內容為商場、酒店、賓館、餐飲、休閑、娛樂、寫字樓。
五、投資總額：3600萬美元引資額：1200萬美元投資回收期：6-8年
六、項目方可提供條件：
為項目進行周邊道路配套建設；提供水、電、通訊、有線電視、排水、排污等設施；為開發(fā)商提供公司設立、項目審批等全程免費服務。
一、農業(yè)高新技術產業(yè)化的內涵和發(fā)展農業(yè)高新技術產業(yè)化的基本條件
所謂農業(yè)高新技術，是指能廣泛應用于農業(yè)領域，對農業(yè)經濟發(fā)展和農業(yè)科技進步產生深刻影響，并能形成新型農業(yè)產業(yè)的高技術和新技術，包括國家認定的航天技術、信息技術、激光技術、自動化技術、新能源技術、新材料技術和生物技術等7個高新技術領域的相關內容；狹義上是指農業(yè)生物技術和農業(yè)工程技術，包括基因技術、細胞技術、酶技術、發(fā)酵技術和設施農業(yè)、農業(yè)機械技術等。農業(yè)高新技術產業(yè)化，是指按照科研、開發(fā)、生產、經營一體化原則，以市場為導向，以農業(yè)高新技術成果轉化為基礎，發(fā)展各具特色的農業(yè)科技產業(yè)實體或企業(yè)集團，進行專業(yè)化、系列化、集約化的生產經營活動，它是農業(yè)高新技術的研究、應用、擴散不斷形成產業(yè)的過程。通過農業(yè)高新技術產業(yè)化，將使知識形態(tài)、技術形態(tài)方式存在的間接生產力轉化為物質形態(tài)的現(xiàn)實生產力。
顯然，根據農業(yè)高新技術產業(yè)化的內涵，發(fā)展農業(yè)高新技術產業(yè)化必須具備以下條件：(1)高質量的農業(yè)高新技術成果；(2)現(xiàn)代化的生產設備和生產手段；(3)高素質的人才結構和員工隊伍；(4)多元化的產業(yè)主體；(5)嶄新的運行機制；(6)健全的市場體系；(7)政府宏觀指導和支持。
二、北京農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀
從90年代中期以來，北京市政府對農業(yè)高新技術及其產業(yè)化的發(fā)展給予高度重視，使得農業(yè)高新技術及其產業(yè)化在北京地區(qū)發(fā)展迅速，據北京市農委提供的統(tǒng)計數據，到2000年12月為止，北京市共建立431家農業(yè)科技園，其中區(qū)級401個，市級30個，總投資50多個億，占地規(guī)模22.7萬畝。這些農業(yè)科技園大都投資主體明確，采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，利用高新技術改造和嫁接傳統(tǒng)農業(yè)。在30個市級農業(yè)科技園中，股份制形式的有20家，民營個體的有10家，總投資15.5億元。北京農業(yè)高新技術產業(yè)化的發(fā)展初具規(guī)模，已成為北京市現(xiàn)代農業(yè)建設的標志性和導向性工程，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)農業(yè)高新技術產業(yè)初步形成
近年來，北京市政府圍繞農業(yè)高新技術產業(yè)化的發(fā)展，集中人力、物力、財力，全面啟動種子、種苗、種畜、種禽工程、生物技術和生化工程、農業(yè)生態(tài)工程、溫室工程、現(xiàn)代農機工程、新型肥料工程、旱作農業(yè)和節(jié)水灌溉工程、綠色食品工程等農業(yè)科技創(chuàng)新計劃和項目，獲得了一批農業(yè)高新技術成果，初步形成了一批農業(yè)高新技術產業(yè)。
(二)農業(yè)高新技術得到推廣，農業(yè)科技產業(yè)得到啟動
2000年北京農業(yè)重點推廣10項高新技術，啟動6個產值在100萬元以上的農業(yè)科技產業(yè)，產生了巨大的經濟和社會效益，有力地促進了高新技術、農業(yè)科技成
果向現(xiàn)實生產力轉化，共同推進了農業(yè)高新技術產業(yè)化進程。
(三)農業(yè)企業(yè)發(fā)展加快，農業(yè)科技企業(yè)脫穎而出
近年來在北京市政府相關政策支持、扶植下，京郊已發(fā)展國有、集體、民營、個體和混合所有制的農業(yè)企業(yè)5100多家。出現(xiàn)了錦繡大地、大北農飼料、北京順鑫
農業(yè)股份有限公司等有發(fā)展前景的民營型科技企業(yè)。工業(yè)企業(yè)也紛紛介入農業(yè)成為京郊農村經濟增長中的一個新亮點。如藍田股份有限公司在昌平投資40億建立農業(yè)高科技園區(qū)，主攻種苗和牧草種業(yè)。
(四)信息技術開始進入農業(yè)，智能化農業(yè)信息技術應用示范工程的建設已初見成效
1996年，北京地區(qū)智能化農業(yè)信息技術應用示范工程開始啟動，該工程項目以示范區(qū)建設的形式展開，在北京郊區(qū)10個主要農業(yè)區(qū)縣，從試驗區(qū)、示范區(qū)、輻射推廣區(qū)三個層次進行實施。以順義區(qū)三高農業(yè)示范區(qū)為核心建立試驗區(qū)；在順義區(qū)、通州區(qū)、朝陽區(qū)、大興縣建立示范區(qū)20萬畝；在全市范圍內建立100萬畝的輻射推廣區(qū)和200多塊示范樣板田。示范區(qū)經過4年的建設取得了明顯成效和階段性成果，在生產中累計示范推廣面積近600多萬畝，取得了顯著的社會效益和經濟效益。
(五)農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展模式探索取得進展
近年來，農科教、產學研相結合進行農業(yè)科技成果的研究開發(fā)速度加快，農業(yè)高新技術產業(yè)化的模式和運行機制探索取得積極進展，形成了多種類型各具特色的農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展模式。如北京朝陽區(qū)的農業(yè)高新技術示范基地模式、昌平的農業(yè)高效示范區(qū)模式、順義的“三高農業(yè)試驗區(qū)”模式、懷柔的農業(yè)高新技術嫁接傳統(tǒng)農業(yè)模式、平谷的畜牧業(yè)養(yǎng)殖機械化模式等，這些模式內容新穎、創(chuàng)新性強，具有較好的示范和帶動作用。
三、北京農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展中存在的主要問題
目前，北京農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展尚處在起步、發(fā)育階段，在發(fā)展過程中還存在著不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：
(一)北京對農業(yè)高新技術產業(yè)缺乏宏觀上的統(tǒng)一指導和管理
目前，農業(yè)高新技術產業(yè)的建設和發(fā)展還未列入北京市農業(yè)發(fā)展中、長期規(guī)劃，對北京農業(yè)高新技術產業(yè)的開發(fā)也缺乏統(tǒng)一的領導、協(xié)調和扶持。缺少有關推動和保護農業(yè)高新技術產業(yè)化的法規(guī)和優(yōu)惠政策等。這就使得北京農業(yè)高新技術產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢不明朗，造成農業(yè)高新技術的產業(yè)結構雷同化，嚴重影響了北京地區(qū)農業(yè)高新技術產業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮。
(二)對農業(yè)高新技術產業(yè)發(fā)展的投入不足
首先，政府對農業(yè)高新技術研究和開發(fā)的投入量少且分散，使得北京地區(qū)連續(xù)多年沒有出現(xiàn)重大的突破性的農業(yè)高新技術成果，嚴重影響了農業(yè)高新技術產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，農業(yè)高新技術產業(yè)的啟動資金匱乏、建設資金到位不理想等，無法保障農業(yè)高新技術產業(yè)的順利開展。此外，多元化的農業(yè)高新技術風險投資體系和運行機制沒有建立起來。
(三)北京農業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新能力不強
北京的農業(yè)企業(yè)存在數量多、規(guī)模小的特點，而且這些企業(yè)基本上沒有專門從事農業(yè)高新技術產品研究開發(fā)的研究人員、研究機構和研究條件，即使是北京市農林科學院和農業(yè)局所屬研究所、推廣站辦的大部分企業(yè)，也不是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的農業(yè)科技企業(yè)。這些農業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新能力很弱，既缺乏科技投資、開發(fā)的能力，更缺乏把整個科研機構都接納進去的能力，使得農業(yè)科技單位整體或部分進入農業(yè)企業(yè)不易實現(xiàn)。
(四)農業(yè)高新技術儲備不足，農業(yè)高新技術轉化較慢
長期以來，由于農業(yè)科研體制改革滯后和人們對農業(yè)科技成果認識上的偏差，導致北京市既缺乏一些能帶動農業(yè)產業(yè)升級和結構調整的農業(yè)高新技術成果，也缺乏使農業(yè)高新技術成果迅速轉化為現(xiàn)實生產力的有效機制。農業(yè)科技儲備不足、農業(yè)高新技術轉化較慢，使得北京農業(yè)科技成果，尤其是高新技術成果產業(yè)化速度明顯滯后于其它行業(yè)，導致農業(yè)產業(yè)結構的調整困難重重，缺乏強有力的高新技術支撐。
(五)農業(yè)高新技術開發(fā)人才不足
目前，北京市農業(yè)高新技術發(fā)展中，一方面缺乏高層次專業(yè)技術人才、市場分析和市場營銷人才以及具有各領域專業(yè)知識的復合型人才；另一方面人才的使用效率和效益不高，甚至還存在人才資源浪費和人浮于事的現(xiàn)象。同時，由于農業(yè)領域效益比較低，國外高新技術企業(yè)的進入等原因，使北京農業(yè)科研機構中大量人才流向非農領域和國外高新技術企業(yè)，造成農業(yè)高新技術產業(yè)人才流失嚴重，缺乏高層次人才，不能適應農業(yè)高新技術產業(yè)快速發(fā)展的需要，嚴重制約北京農業(yè)高新技術產業(yè)化的進程。
(六)農業(yè)科研體制滯后，農業(yè)創(chuàng)新體系不健全
近年來，北京農業(yè)科研體制改革取得了一定的進展，但條塊分割、自成體系、封閉型、行政指令性等舊體制特征仍然較為明顯，農業(yè)科技創(chuàng)新與開發(fā)的橫向聯(lián)合、分工協(xié)作機制沒有形成。盡管北京有眾多的中央、市屬農業(yè)科研機構，但都是一個個分散獨立的研究單位，并沒有形成一個分工明確、協(xié)調一致的有實力的科研體系。北京農業(yè)科研力量難以做到合理縱深布局，人才、資金、技術、設備、信息等資源不能得到充分有效利用。
(七)農業(yè)科技市場不健全，知識產權保護體系不完善
眾所周知，北京農業(yè)科技市場近年來發(fā)展較為迅速，促進了農業(yè)科技成果向現(xiàn)實生產力的轉化，但缺乏統(tǒng)一的規(guī)范管理和始終如一的連續(xù)。科技推廣中介組織也過分看重眼前的經濟利益，而不重視長遠發(fā)展和社會效益。此外，技術經紀人制度、無形資產評估、生物技術產權保護等方面也迫切需要完善和健全。
四、加快北京市農業(yè)高新技術產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對策與措施
為了加快北京農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展進程，推動北京農業(yè)產業(yè)化的升級換代。根據北京農業(yè)高新技術產業(yè)化發(fā)展的實際情況，特提出如下對策和措施。
(一)加強領導，充分發(fā)揮北京市政府有關部門的宏觀經濟管理職能
加強對北京市農業(yè)高新技術產業(yè)化工作的統(tǒng)一領導和管理。北京市計委、科委、農委等部門應抽調人力組成專門機構，負責編制農業(yè)高新技術產業(yè)化近期、中長期發(fā)展規(guī)劃，研究制定政策、協(xié)調各部門的合作，加強對北京農業(yè)高新技術產業(yè)化工作的宏觀管理和指導。
(二)選擇優(yōu)先發(fā)展領域，重點突破，快速推進
發(fā)展北京農業(yè)高新技術產業(yè)，必須改變分散、全線緩慢推進的做法。要選擇若干優(yōu)先發(fā)展領域，重點突破，快速推進，帶動整個北京市農業(yè)科技水平的全面提高。如綠色無公害農業(yè)技術、種子種苗工程和相應的栽培技術、設施溫室構建和溫室規(guī)模化栽培技術、生物疫苗和生物農藥研制技術、節(jié)水農業(yè)技術、農副產品深加工技術、農業(yè)信息技術等。
(三)運用高新技術不斷向傳統(tǒng)農業(yè)的產前、產中、產后滲透
眾所周知，要實現(xiàn)農業(yè)高新技術產業(yè)化的發(fā)展，必須延長北京農業(yè)的產業(yè)鏈條，即運用高新技術不斷向傳統(tǒng)農業(yè)的產前、產中、產后滲透。高新技術向傳統(tǒng)農業(yè)的滲透，主要從以下三個層次展開：
第一層次：突出北京特色，合理利用自然資源，選擇先進、成熟、應用面積廣、效益高的高新技術，滲透、融合、嫁接和改造傳統(tǒng)農業(yè)，其內容主要是通過建設高產優(yōu)質高效綠色農業(yè)體系、畜禽良種繁育和生產體系、高產高效配套技術示范基地、藍色農業(yè)基地等，促進北京農業(yè)支柱產業(yè)形成，從而提高北京農業(yè)整體科技水平。
第二層次：采用相應的高新技術成果后，從傳統(tǒng)產業(yè)中分離出來的相對獨立的部分，可轉化為產品、商品，并形成新的農業(yè)科技產業(yè)，其中包括種苗類、飼料類、植物營養(yǎng)劑類、藥物類、化學調節(jié)劑類和農產品加工類等。
第三層次：引進、開發(fā)農業(yè)高新技術成果，發(fā)展技術密集型產業(yè)，逐步實現(xiàn)農業(yè)高新技術產業(yè)化。
(四)制定優(yōu)惠政策，引導和發(fā)展農業(yè)高新技術產業(yè)化
北京市各級政府應根據農業(yè)科技成果和農業(yè)高新技術應用特點，制定一系列配套的優(yōu)惠政策，如通過稅收減免政策，對農業(yè)高新技術產業(yè)化的龍頭企業(yè)給予1－3年減免稅收的優(yōu)惠，或稅后返還待遇，培育和扶持龍頭企業(yè)，鼓勵農業(yè)高新技術成果向現(xiàn)實生產力轉化；通過財政支持政策，啟動和扶持一批高新技術產業(yè)，重點支持一批剛起步且有發(fā)展前景的農業(yè)科技企業(yè)，促成一批農業(yè)科技產品開發(fā)企業(yè)和集團公司形成；通過金融扶持政策，重點扶持農業(yè)科技產業(yè)龍頭企業(yè)和基地建設等；通過制定農業(yè)科技及高新技術產業(yè)化保險政策，設立農業(yè)科技及高新技術開發(fā)專項基金和農業(yè)高新技術風險投資公司，提高專項基金的使用效率，促進農業(yè)高新技術成果向現(xiàn)實生產力轉化，從而推動農業(yè)高新技術產業(yè)化的進程。
(五)制定和實施有利于農業(yè)科研院所向企業(yè)化轉制的政策
對由農業(yè)科研院所轉制后的農業(yè)科技企業(yè)給予重點扶持，堅持以中國農科院、北京市農科院中轉制的農業(yè)科技企業(yè)為依托，進行商品化程度高的農業(yè)高科技產品的研制、開發(fā)和銷售，形成種子、種苗、生物、肥料、農藥、飼料、獸藥、農產品加工的重要基地，以聯(lián)營、控股、參股、兼并、租賃、承包等多種形式開發(fā)一批具有優(yōu)勢的農業(yè)高科技產業(yè)。對上下游聯(lián)系緊密、接口集中的產品與技術開發(fā)行業(yè)，鼓勵組建以科技為先導的有國際競爭力的種植、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化的企業(yè)集團。
(六)扶持一批以“高、新、外”為特征的農業(yè)科技的龍頭企業(yè)，支持民營農業(yè)科技(知識)型企業(yè)發(fā)展
把北京農業(yè)高科技龍頭企業(yè)建設當作重中之中，在發(fā)展方向上突出“高、新、外”。扶持技術高、檔次高、規(guī)模大的農業(yè)科技企業(yè)，圍繞主導產業(yè)或拳頭產品，集信息、生產、加工、貯運、銷售于一體，使之成為該產業(yè)或產品的主導。采用的技術新，不管是新上項目，還是老企業(yè)改造，都要注意發(fā)展高技術、高層次的企業(yè)。外向型，主要是重點扶持面向國際市場有出口創(chuàng)匯能力的龍頭企業(yè)。
要優(yōu)先發(fā)展生物工程、農業(yè)技術、節(jié)水灌溉等輻射和滲透力強的企業(yè)。加大對種子、生物、農藥、生物制劑以及生物肥料、飼料企業(yè)的支持力度。扶持民營科技企業(yè)的發(fā)展，把民營科技企業(yè)發(fā)展納入北京經濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃，按照“支持現(xiàn)有的、培育優(yōu)勢的、鼓勵改制的、吸引外來的、發(fā)展新辦的”的基本原則，因地制
宜，進一步加大創(chuàng)新服務體系的建立，支持民營科技企業(yè)上總量、上規(guī)模、上水平。
此外，政府還應采取合理有效的措施，為民營科技企業(yè)創(chuàng)造寬松的公平競爭的發(fā)展環(huán)境，引導民營科技企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產權關系，向股權化方向發(fā)展；引導并支持大中型工商企業(yè)和民營企業(yè)進行農業(yè)科技開發(fā)，形成對農業(yè)高新技術投入的示范效應，帶動更多的大中型工商企業(yè)和民營企業(yè)向農業(yè)高新技術產業(yè)投資，從根本上解決農業(yè)高新技術長期投入不足的問題。
(七)加強農業(yè)科技示范園區(qū)的建設和發(fā)展
通過加強北京農業(yè)科技園區(qū)的建設和發(fā)展，使北京農業(yè)科技示范園區(qū)成為展示新品種、新技術、新成果、新工藝的窗口；通過加強北京農業(yè)科技示范園區(qū)的建設和發(fā)展，使北京農業(yè)科技園區(qū)成為農業(yè)科技產業(yè)的孵化器，農業(yè)商品信息和技術信息的交流中心，農業(yè)(科技)企業(yè)和農業(yè)科技及管理人才的培訓中心，農業(yè)技術和農業(yè)技術產品的輻射源，農業(yè)產業(yè)化的龍頭企業(yè)；通過加強北京農業(yè)科技示范園區(qū)的建設和發(fā)展，使北京農業(yè)科技園區(qū)在小區(qū)域范圍內率先實現(xiàn)包括技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和市場創(chuàng)新在內的社會創(chuàng)新體系建設，為北京農業(yè)技術進步和技術與經濟的結合提供“科技載體”、“加工載體”和“流通載體”。當然，加強北京農業(yè)科技示范園區(qū)的建設和發(fā)展，以點帶面，對帶動北京農業(yè)結構的優(yōu)化調整、推動農業(yè)產業(yè)升級和換代、增加農民收入以及對北京農業(yè)高新技術產業(yè)化的快速、健康發(fā)展都具有十分重要的意義。
(八)加快北京農業(yè)高新技術風險投資體系和運行機制的建設
高技術、高投入、高效益往往是伴隨著高風險，為此必須建立多元化的農業(yè)高新技術風險投資體系，堅持“誰投資、誰受益”的原則，鼓勵企業(yè)和全社會增加對應用技術研究的投入；建立多元化的風險投資基金，保障各方面增加對北京農業(yè)高新技術產業(yè)化的資金投入。
建立不同類型的農業(yè)高新技術產業(yè)化風險投資基金。一是可以考慮由北京財政部門和銀行出資成立北京農業(yè)高新技術產業(yè)風險投資基金，對農業(yè)高新技術產業(yè)化風險資本市場起引導作用，并成為政策性融資機構。二是由政府科研機構教學單位有關企業(yè)農戶共同出資創(chuàng)立地方性農業(yè)高新技術產業(yè)化風險基金。三是動員和鼓勵社會各種基金組織向農業(yè)高新技術企業(yè)提供融資或投資。四是成立中外合資風險基
金。五是在農業(yè)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)設立風險投資基金。對于部分市場前景看好的農業(yè)高新技術項目，可以采用股份制形式，由政府集體民營企業(yè)金融機構居民農
戶共同入股，組成股份公司，共擔風險。
(九)完善和健全農業(yè)科技市場，切實加強知識產權的保護
北京市政府應立足當前農業(yè)科技市場不健全的現(xiàn)狀，根據國家植物新品種保護條例等有關法規(guī)，積極制定北京市動植物新品種、農業(yè)技術成果和發(fā)明等知識產權保護的地方性法規(guī)，大力推進北京市農業(yè)科技知識產權保護法制建設的進程。要率先在籽種產業(yè)、疫苗產業(yè)、園藝設施產業(yè)、新型肥料及飼料添加劑、新型農藥、新型農機具等具有技術和產業(yè)優(yōu)勢的領域，制定技術和知識產權保護的行業(yè)制度，并逐步過渡成相關的法律法規(guī)，以此來促進北京農業(yè)科研成果的轉化和農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展。
(十)加強北京農業(yè)高新技術的國際合作和開發(fā)
通過吸引外資和加強農業(yè)高新技術的國際合作研究與開發(fā)，不僅有利于及時了解國際市場行情和變化趨勢，瞄準國際尖端技術，快速引進和吸收，而且有利于北京對農業(yè)高新技術產業(yè)結構作出及時調整和優(yōu)化，積極參與國際競爭，逐步提高我國農業(yè)高新技術產業(yè)的競爭能力。
北京要圍繞優(yōu)先發(fā)展領域，進行國際合作交流。今后一個時期內北京的農業(yè)國際合作交流的重點領域是：生物育種技術，基因工程畜禽新疫苗、新藥物，農田生物綜合防治技術，設施農業(yè)和工廠化生產技術，環(huán)境科學和綠色技術，農業(yè)信息技術、病菌、病毒的識別、檢測和快速診斷等。
此外，積極拓寬國際交流合作的渠道。借助一些在國外有較高知名度的農業(yè)研究機構的雙邊合作關系，積極開展雙邊合作交流。要采取切實有效措施，吸引國外的留學人員回京合作、研究或進行技術指導。要積極向國外各種基金會、農業(yè)科研教育機構申請合作交流項目，進行合作研究。
主要參考文獻：
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預測2007年的IT市場需求和采購趨勢，則一定要先看整體的經濟增長速度。
來自法國國家統(tǒng)計及經濟研究所（INSEE）的預測，2007年上半年，美國經濟放緩將連帶著世界經濟發(fā)展速度的回落。據INSEE的統(tǒng)計，2006年，中國工業(yè)生產增長幅度年累計計算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長超過16%。韓國和中國臺灣省也保持原有的增長速度。預計2007年，在中國收縮投資和美國投資放緩的雙重作用下，亞洲經濟增長速度稍有回落。
與INSEE的悲觀論調不同，標準普爾則在最新報告《2007亞太市場展望》中稱，預期美國經濟放緩對中國經濟增長動因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經濟狀況將繼續(xù)受益于中國、印度和日本三個主要經濟體的發(fā)展，尤其是中國，將繼續(xù)為該地區(qū)的經濟發(fā)展提供主要動力。考慮到政府將繼續(xù)采取宏觀經濟穩(wěn)定措施、緊縮性的財政政策以及股票市場今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國的GDP增長率預計將接近10%。
世界銀行在《2007年全球經濟展望：駕馭下一波全球化浪潮》報告中也預測，未來兩年，中國經濟增長雖將略有降溫，但相對于全球經濟來說依然強勁。
由此看來，在世界將陷入低迷時，中國經濟仍將保持一枝獨秀的增長。這對于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨秀的狀況無疑將使得各方對中國市場的關注更加集中，競爭將更加激烈。
行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁
在行業(yè)方面，由于2008年中國將舉辦奧運會，因此2007年將進入奧運工程建設的最后階段，因此，很多資源需要向奧運傾斜。預計2007年，與奧運建設相關的行業(yè)采購，例如地產、電力等行業(yè)會有很大增長，而其他無關行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購則應該比較平淡，但是，大量的工作應該在2007年得到良好的解決或做出解決計劃，在2008年之后，會有所反應。
近年來備受關注的中小企業(yè)市場仍將是2007年的重要熱點之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費要多一些。IDC預測，2007年中小企業(yè)市場的需求增長將高于IT需求的平均增長水平。但是，如何找到一個合適的突破點也仍是這個市場的關鍵。中小企業(yè)市場一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局。愛代購網CEO彭志強認為，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認為，通過互聯(lián)網平臺營銷將是一個行之有效的措施。互聯(lián)網平臺使得中小企業(yè)的應用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充的軟硬件平臺，這些需求都是傳統(tǒng)營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉。
產品：繁榮在“混亂的年代”
2006年，新技術、新標準涌現(xiàn)層出不窮，被譽為“混亂的年代”。2007年，基于新技術的新產品將繁榮在這個“混亂的年代”。
硬件方面，2007年是國內PC企業(yè)發(fā)展的關鍵一年。2007年的PC采購在商用領域將更加細分，而消費類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。關于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關注購買硬件，更關注的是購買產品后能夠帶來怎樣的應用體驗，尤其對用戶的效益、工作產生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網吧行業(yè)，其整體產業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進。
在IT服務市場方面，目前，國內硬件市場同軟件與服務市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。神州數碼高級副總裁兼神州數碼IT服務集團總裁 陳勇認為，隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務未來5年內仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產業(yè)增長最快的領域。
新技術刺激需求
2006年出現(xiàn)的一些新技術將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場需求。
Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強大的Vista為客戶提供了很多新的應用體驗，但是，對硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內人士因而預測，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來有史以來最大的換機潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關注Windows Vista在客戶中的普及情況。
多核是另一個影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來什么，2007年將見分曉。多核產品相對單核產品而言，存在整個內部構架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產品也相應提高，多核與Vista呼應，將會在很大程度上促進整個硬件平臺的新、舊更換。
虛擬技術是服務器市場中廣受關注的新技術。這是一種使多個操作系統(tǒng)同時在服務器上運行的技術。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對虛擬技術顯示出了濃厚的興趣，并預計它的應用在2007年會更普及。而虛擬技術，以及包含多處理器在內的與服務器相關的技術將改變軟、硬件產品的定價模式，為新的價格模式奠定基礎。
軟件服務化（SaaS）和SOA技術是影響軟件市場和IT服務市場的兩大關鍵點。由于SOA代表的是一種架構面的方法論，用來產生松散耦合、互通的業(yè)務服務，而這些服務在企業(yè)內和跨企業(yè)間共享并重復利用。特別是這幾年來不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來愈多的IT建置，彼此連結性并沒有與IT架構的成長有更高的密合，因此吹起一股整合架構、重復使用資源、整合資源的應用之風。根據2006年的調查結果，將SOA列為優(yōu)先導入解決方案的企業(yè)用戶比重高達84％，其中將其列為高優(yōu)先級的更是高達52％。由此可見，SOA已經成為市場中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務化SaaS則是針對蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場應運而生的。市場分析專家認為，企業(yè)的供應商通過把軟件即服務(SaaS)而不是通過縮小他們的企業(yè)產品版本來吸引中小企業(yè)用戶。
PC會更加細分
方正科技集團股份有限公司總裁 祁東風
2001年8月進入方正科技，歷任方正科技銷售平臺總經理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。
2007年是國內PC企業(yè)發(fā)展的關鍵一年。關于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關注購買硬件，更關注的是購買產品后能夠帶來怎樣的應用體驗，尤其對用戶的效益、工作產生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網吧行業(yè)，其整體產業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進，網吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經營模式，這也對PC廠商提出了很高的要求。
其次，是如何在同質化的產品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準備的問題，未來的PC肯定不會是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會融入我們的生活，會有更多關注應用的產品出現(xiàn)。舉個例子，國內首款UMPC（超移動電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數字設備的功能。產品設計非常時尚，也很有個性。可以很好地滿足移動商務和時尚先鋒們的應用需求。
把這兩個方面歸總到一起，就是客戶的需求。對我們PC企業(yè)來說，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關心他們的體驗，給他們提供應用價值頗豐的產品，從整個產業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國內PC企業(yè)不二的生存法則。
2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數據顯示，方正科技市場占有率穩(wěn)步上升，同比增長21.9%，穩(wěn)居國內第二，亞太第四。其中，方正家用機市場份額達到13.5%，在消費類市場的實力進一步增強；方正商用機市場占有率達18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量僅次于聯(lián)想，成為中國第一大筆記本電腦品牌，2007年會繼續(xù)努力。
核心觀點
2007年的PC采購在商用領域將更加細分，而消費類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。
IT服務的春天將至
神州數碼（中國）有限公司高級副總裁兼神州數碼IT服務集團總裁 陳勇
1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學，同年加想集團，2004年榮獲中國渠道十大管理精英稱號，出任神州數碼高級副總裁，主管集團之軟件及服務業(yè)務。
目前，國內硬件市場同軟件與服務市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。我們認為隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務未來5年內仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產業(yè)增長最快的領域。
從未來IT服務的發(fā)展趨勢看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據中國IT服務市場的70％。在這四個領域，神州數碼已經完成戰(zhàn)略布局，但同時我們也要看到，我們的競爭對手也已經發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領域里，已經不是在跟國內同行競爭，而是主要在和世界一流的跨國公司競爭。我們有更貼進本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應客戶等諸多優(yōu)勢，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們在競爭中，也要向他們學習，加強與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設到自身觀念的轉變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運營外包三條主線構建我們的能力。中國市場是一個高速成長的市場，給我們提供了很大的學習與成長的空間。
我們認為，探索一條通過掌握客戶需求，以最佳實踐積累經驗，自主開發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務模塊，以此逐漸深入IT基礎研究，實現(xiàn)技術儲備的自主創(chuàng)新之路。是每一個中國企業(yè)在2007年所必須面對的問題。中國企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來逐步縮小差距。神州數碼通過不斷了解客戶需求，總結出一些加強自主創(chuàng)新的思路。我們在內部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。
核心觀點
中國市場和客戶正在逐漸成熟，IT服務的春天正在來臨。
中小企業(yè)市場需求被激活
清華紫光股份有限公司副總裁，“愛代購網”CEO 彭志強
1999年開始涉足分銷業(yè)務，帶領團隊由零起步，迅速發(fā)展成為中國第四大IT分銷商。2005年，彭志強著書《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務門戶網“愛代購網”。
展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國IT產業(yè)帶來一些新的生機、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實實在在的嘗試與努力。
中小企業(yè)市場，一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。
先以軟件來看，互聯(lián)網平臺使得中小企業(yè)的應用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉。
“免費試用”的“無進入門檻”方式，按使用付費，而不是買斷付費的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護了客戶的利益，也更適合中國中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀。“軟件即服務”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國外市場的成功就是中國市場的明天，只是時間早晚的問題，因為商業(yè)的基本規(guī)律大致一樣。
傳統(tǒng)農業(yè)經濟時代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經濟時代，自來水廠成為主流的方式，用戶根據使用的水量進行付費，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過互聯(lián)網實現(xiàn)的企業(yè)服務平臺（“自來水廠”）是解決我國中小企業(yè)低價格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場未來的主流方向。
而在硬件領域，伴隨著國內電子商務網站對商務經營、誠信建設的投入，電子商務將從過去的小額低價值物品交易，進入到大額高價值物品的網上交易，這標志著電子商務2.0時代正在不可逆轉地到來。卓越、當當等起步于20元的圖書/CD，淘寶/易趣的交易均價在200元左右，而今天，電子商務2.0時代將邁上一個新的臺階，結合美國的市場狀況，2000元以上的大額高價值商品將逐步成為網上購買的重點，而其中，日益標準化的IT產品將成為網上交易的主要產品之一。而其中團購等新模式因為聚合產生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應鏈的運作模式。
核心觀點
2007年，將有創(chuàng)新的營銷方式破局中小企業(yè)市場。
教育采購走向特色應用
北京甲骨藍科技有限公司CEO 黃磊
1992年畢業(yè)于北京化工大學，隨即進入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍科技有限公司，希望將中國傳統(tǒng)文化與高科技結合。
就教育行業(yè)采購而言，2006年似乎是一個過渡年：高教不緊不慢地在招標，普教“校校通”工程正在結尾，新的政策性采購又沒有成型，“農遠工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產品新應用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點。
2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開的一年，初步預計教育行業(yè)IT采購總量將有較大幅度增長，采購形式在廠家和用戶的共同努力下也將進一步多樣化，采購內容除傳統(tǒng)IT產品的例行配備外，預計在IT應用和安全方面的投入比例會有較大幅度地增長。職業(yè)教育仍會獨領IT采購，成為整個教育行業(yè)中人均采購額最高的高地。
行業(yè)主導:占主導地位的采購仍將集中在服務器、PC、投影、網絡設備等傳統(tǒng)IT產品線上，各個廠商單位產品的利潤只能依靠新型號、新配置來保留。
特色應用:隨著素質教育的深入開展，越來越多的學校在逐漸擺脫束縛成為特色學校，特色的IT應用也隨之產生，由學校自主的特色IT應用采購也將越來越多。2007年將是這種特色應用從初現(xiàn)端倪到開始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學中的創(chuàng)新應用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預計：具有全新功能的教育專用硬件產品也會大量出現(xiàn)。
網絡安全:安全產品的采購也會成為學校的重中之重。由于具有使用和維護方面的先天優(yōu)勢，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產品將在2007年逐步滲透進入學校，整個行業(yè)規(guī)模將會有3～5倍的增長。
職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會是2007年IT采購的先鋒，多數地區(qū)的“十一五”計劃都將大量的資金投向當地有限的幾十所職業(yè)技術學校。一批豪華校園網將會陸續(xù)出現(xiàn)。
教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢，這是2007年教育行業(yè)仍舊無法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購應該比較平淡。
核心觀點
2007年，教育系統(tǒng)采購形式會多樣化，特色應用和職業(yè)教育將是亮點。
刀片服務器爆發(fā)式增長
神州數碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產品總監(jiān) 裴勇
1997年碩士畢業(yè)于中國海洋大學企業(yè)管理專業(yè)，同年進想集團，1998年2月進想科技發(fā)展公司信息產品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產品總監(jiān)。
2006年，x86服務器的增速大約是17%，預計2007年仍將保持兩位數的高增長速度。電信增值服務、金融市場的開放、能源行業(yè)面對不斷增長的需求壓力、繼續(xù)夯實基礎和規(guī)模不斷擴大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動服務器市場增長的重要引擎。
從產品方面來看，機架式服務器已經成為服務器市場增長的龍頭產品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長。相較塔式服務器而言，機架式服務器具備高密度、高度集成和強大的擴展功能等優(yōu)勢。尤其是隨著企業(yè)用戶機房空間利用效率的壓力，對計算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機架式服務器的競爭力將不斷凸顯出來，并能充分滿足瞬息萬變的可靠性需求，勢必會受到更多企業(yè)級用戶的青睞。
2007年，刀片服務器也將加快市場實用化的步伐。在多核、低功耗技術的推動下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護、全方位監(jiān)控管理、高可擴展性、高可用性等為發(fā)展重點。而對于刀片式服務器的目標用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國內金融業(yè)全面走向開放后的第一年，國內外銀行之間將形成全面競爭局面，勢必將掀起信息化提升競爭力的建設浪潮。而對電信行業(yè)來說，隨著增值服務內容的不斷擴展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會拉動刀片式服務器在2007年取得類似機架服務器的爆發(fā)式增長。
在技術方面，虛擬化技術預計將成為2007年中國服務器領域的熱點。可以預見，目前的服務器技術發(fā)展來看，用戶對性能、可靠性等基本需求已經解決，進一步通過虛擬化技術優(yōu)化其IT資源配置，快速應對業(yè)務需求變化，將成為未來的投資熱點。
為了應對市場環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數碼在2007年將繼續(xù)加大技術方面的投入，更加重視對工程師技術隊伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過渡為具有技術含量、解決方案型的技術銷售模式。同時，神州數碼將加快拓展區(qū)域市場的步伐。
核心觀點
服務器整體市場仍將保持兩位數增長，新技術成為需求熱點，渠道將是競爭關鍵。
中小企業(yè)管理軟件采購網絡化
北京市哲仁匯能信息技術有限公司技術總監(jiān) 歐陽南迪
北京理工大學計算機碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術有限公司。
從整體采購金額來看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購額要更多一些，尤其是針對管理軟件的采購，我們自己的預測增長仍會高于10%。
中國市場中的第一批中小企業(yè)已經經過市場歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結構和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認為，這就是近兩年來中小企業(yè)管理軟件市場增長的根本原因。
中小企業(yè)對于管理軟件的需求并不簡單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產品傳統(tǒng)的授權版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對市場時，就顯得頗為力不從心。
從我們的感覺來講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點:一是中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱;二是企業(yè)預算低、利潤少、對于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產品品種單一，抗風險能力弱;四是中小企業(yè)管理素質普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢。但同時，由于競爭壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競爭力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網掌控市場，實現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進自我協(xié)同能力，提升產品和服務品質的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢。從產品上而言，中小企業(yè)需要功能強大、可靈活定制、按需擴展、服務簡便的管理軟件產品。從營銷方式而言，需要一個低成本、快速地到達中小企業(yè)市場以及及時獲得客戶反饋的營銷模式。通過傳統(tǒng)營銷方式，與中小企業(yè)合作對IT供應商來說是極端困難的，傳統(tǒng)營銷方式針對中小企業(yè)的銷售和服務成本就是一個巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網將在其中發(fā)揮很大作用。基于此認識，我們開發(fā)了Netcel如意智能網絡信息平臺。
關鍵詞：天然橡膠；進口貿易；發(fā)展趨勢
天然橡膠是國際重要林化產品，與石油、煤炭、鐵礦石等戰(zhàn)略資源并列為四大工業(yè)原料，屬全球短缺資源。天然橡膠具有發(fā)展區(qū)域的局限性、資源的有限性和產品的不可替代性。同時又作為我國熱帶農業(yè)的支柱性產業(yè)之一，對當地農民增收、區(qū)域經濟及社會穩(wěn)定有著深遠的影響。加之我國在工業(yè)化發(fā)展，使得天然橡膠供需缺口逐年擴大，進口依存度不斷攀升。
目前，我國橡膠行業(yè)國有及國有控股大企業(yè)已走出逆境，成為全行業(yè)創(chuàng)建品牌、對國家貢獻最大的生力軍。我國橡膠工業(yè)面對資源不足，天然膠、合成膠等橡膠原材料價格大幅上漲的困難局面，全行業(yè)齊心協(xié)力，在汽車工業(yè)持續(xù)高速增長的帶動下，全行業(yè)發(fā)展勢頭良好。
一、我國天然橡膠的概況
（一）天然橡膠概況
天然橡膠具備優(yōu)良的綜合性能，表現(xiàn)為高彈性、高強度、高伸長率，耐磨、耐撕裂、耐沖擊、耐油、耐酸堿、耐腐蝕，以及良好的絕緣性、密封性、柔韌性和黏合性。由于綜合性能出眾，天然橡膠被廣泛運用到工業(yè)、農業(yè)、國防、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等各個領域。國際上天然橡膠工業(yè)大規(guī)模發(fā)展超過100 年，目前有超過5 萬種工業(yè)制品以天然橡膠為原料或與其相關。天然橡膠與石油、煤炭、鋼鐵并稱為四大工業(yè)原料，天然橡膠消費量成為一國工業(yè)化水平的重要標志。傳統(tǒng)理論認為，北緯15 度以北不適宜種植橡膠。上世紀50 年代起，中國農墾科技工作者通過科學實踐，成功地在在海南、云南西雙版納等北緯18-24 度地區(qū)逐步建立了天然橡膠種植基地，在理論和實踐上推動了國際天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。但受自然條件限制，我國宜膠地區(qū)面積非常有限，我國政府一直從保障國家戰(zhàn)略資源安全的角度，以多種產業(yè)支持政策來推動天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。本世紀以來，我國已成為世界最大的天然橡膠消費國和進口國。
（二）我國天然橡膠的基本生產及供求情況
天然橡膠是橡膠樹的乳液，作為熱帶雨林植物，是我國熱帶地區(qū)最重要的經濟作物，是熱帶地區(qū)農民收入的主要來源。我國天然橡膠產業(yè)始建于1952年，是在極端困難的歷史背景下，天然膠產業(yè)開始了艱難的發(fā)展歷程。歷經兩代人多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國的天然橡膠產業(yè)半個世紀以來創(chuàng)造了世界奇跡并獲得了輝煌成績。據統(tǒng)計現(xiàn)在我國已經成為世界第四大天然橡膠生產國和最大的天然橡膠消費國。
1、天然橡膠的生產現(xiàn)狀
天然橡膠種植受地域的限制，發(fā)展?jié)摿κ艿酵恋刭Y源、氣候條件、生態(tài)保護等條件的約束。橡膠的主要種植區(qū)域是海南和云南省。海南省主要是集中于儋州、瓊海、白沙、樂東、澄邁和海口，而云南省主要集中于西雙版納州。由于海南省四面環(huán)海受臺風的影響比較大，其單位面積產量遠遠低于云南。根據中國天然橡膠協(xié)會的數據2012年我國膠園面積達到1500萬畝生產天然橡膠75萬噸，單位面積產量80公斤/畝。在北諱18到24度之間，我國適宜種植天然橡膠的國土面積現(xiàn)已基本開發(fā)完，天然橡膠供給的增長空間極其有限。
2、天然橡膠的消費及進口狀況
天然橡膠的消費隨著國民經濟的發(fā)展而大幅度增加，國內天然橡膠消費需求的增長空間還很大，我國是世界上最大的天然橡膠消費國，天然橡膠進口、輪胎出口面臨巨大挑戰(zhàn)。為此，我國在天然橡膠進出口及相關消費政策等方面制定了積極的刺激政策，比如上調出口退稅，降低天然橡膠進口從量計征稅額標準，一定程度上增加了企業(yè)利潤，從而鼓勵出口。2012年中國天然橡膠進口171萬噸，較上年同期增長1.7%，其中天然膠乳進口30萬噸，技術分類天然橡膠114.4萬噸，煙片膠 23.1萬噸，其它形狀的天然橡膠3.5噸，中國復合橡膠進口 102萬噸。目前，中國進口天然橡膠的主要來源國是東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南和緬甸，自上述五個國家合計進口量占當年我國天然橡膠進口總量的98.2 %，進口復合橡膠占我國復合橡膠總進口量的 95%以上。2001 年以使用中國和泰國天然橡膠為主，2007年至今基本上形成中國、泰國、馬來西亞以及其他國家天然橡膠各占 1/4 的局面。中國天然橡膠自給率逐年下降，中國天然橡膠的供應越來越依賴于進口。例如：中國從泰國進口天然橡膠從2001年的50.56萬噸增長到2012年的72.98萬噸，這些年數量增加了22.42萬噸；從馬來西亞進口天然橡膠由 2001年的7.9 萬噸增長到2012年的60.98萬噸，這些年數量增加了53萬噸；從印度尼西亞進口天然橡膠從2001年的14.8萬噸增長到2012年的35.8萬噸，數量加了21萬噸；從其他國家進口天然橡膠的數量情況變化不大。
3、天然橡膠的消費出口狀況
中國天然橡膠存在少量出口，但出口量遠小于進口量，歷年我國天然橡膠出口均價和進口均價相差無幾，表明出口天然橡膠附加值并不比進口天然橡膠具有優(yōu)勢，中國天然橡膠出口競爭力低的原因主要是受氣候影響國內的宜膠地較少，自產天然橡膠量又遠不能滿足國內需求。
二、未來天然橡膠市場展望
（一）我國天然橡膠的需求展望
因為我國天然橡膠生產區(qū)主要分布在海南、云南及廣東"，土地資源十分有限，全國適宜種植橡膠的面積有限，通過擴大種植面積增加產量的可能性很小，加上天然橡膠其生長對地理及氣候條件都有特定的要求，自然災害例如熱帶風暴、臺風、持續(xù)雨天或干旱、霜凍及病蟲害都會影響其產量。近年來，國內自然災害不斷，天然橡膠產量也會受到一定程度的影響，不會再像上世紀初那樣迅猛增長。但是我國政府對天然橡膠的生產一般不實行限產措施，資金投入有保證，國家也會有相應的扶持政策，預計未來幾年我國天然橡膠投產面積以及產量均會略有增加。近幾年我國經濟依然穩(wěn)步增長，預計 2013 年我國橡膠需求量還將繼續(xù)增加。
（二）天然橡膠價格預測
天然橡膠價格主要受以因素影響：1.天然橡膠市場貿易行情影響；2.天然橡膠供求關系及其進出口貿易影響；3.天然橡膠主產國之間的協(xié)定政策影響；4.國內天然橡膠的進口政策及稅率影響；5.國內天然橡膠生產庫存耗費等情況；6.主要用膠行業(yè)的發(fā)展情況，如輪胎及相關的汽車工業(yè)；7.合成膠的生產及應用情況，包括合成膠的上游產品原油的市場情況；8.政治因素及政局變動對天然橡膠價格造成的影響；9.自然因素氣候節(jié)季影響。據相關人士分析認為，由于2012 年全球天膠供應量增速低于需求增速的態(tài)勢未發(fā)生變化，未來天然橡膠價格仍會保持比較低迷的總態(tài)勢。
三、我國天然橡膠產業(yè)進出口貿易發(fā)展存在的問題
（一）缺乏品牌意識
我國特種橡膠工業(yè)目前主要生產丙烯酸酷橡膠、氯化聚乙烯、氯磺化聚乙烯、氟橡膠、硅橡膠和氯醚橡膠等少數品種，這些膠種基本沒有形成系列，品種單一、牌號少、產量小，許多產品尚未形成規(guī)模化，還有許多膠種處于試驗階段；產品質量不穩(wěn)定，環(huán)保壓力比較大；專用配合劑少，基本使用傳統(tǒng)防促劑和加工助劑，對提高特種橡膠及其制品的質量十分不利。
（二）對進口依存度過高
目前我國天然膠年消費量為150萬噸，是全球第一大消費國和進口國，隨著國民經濟的迅速發(fā)展，我國天然膠年消費量在迅速增長。
2002 年，我國已超過美國成為世界第一大天然橡膠進口國，自此以后，我國一直保持第一大天然橡膠進口國的地位。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進口量年均增速為 7.3%，進口額年均增幅達到 29.7%。2011 年，我國天然橡膠進口量突破 200 萬噸，達到 210.1 萬噸，比 2010 年增長12.9%；進口額為 93.8 億美元，比 2010 年增長 65.5%。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進口價格逐年大幅攀升。2011 年，我國天然橡膠進口價格漲至 4464.5 美元/噸，比 2010 年上漲 46.5%，比 2004 年價格上漲 2.8 倍。
（三）材料漲價使成本增加
天然橡膠價格高企，嚴重影響用膠行業(yè)的盈利狀況。
據中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011 年協(xié)會統(tǒng)計企業(yè)平均利潤率為 3.15%，預計 2012 年天然橡膠等主要原材料價格將延續(xù)高位震蕩，用膠企業(yè)的盈利能力將再度經受嚴峻的考驗。對于輪胎行業(yè)來說，天然橡膠價格大幅波動，使輪胎企業(yè)無法控制生產成本，產運行遇到極大的困難。2011年，輪胎企業(yè)效益嚴重下滑，行業(yè)利潤比 2010 年下降 16.2%，虧損企業(yè) 11 家，虧損額比 2010 年度增長 92.25%，虧損面達 25.6%，比 2010 年度擴大 6.98 個百分點。
膠鞋行業(yè)受膠價上漲沖擊較大，由于生產成本上升，而產品價格又難以上調，效益急劇下滑。據中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年膠鞋行業(yè)利潤下降50%，產量也一路下滑。經歷了幾年增長，加之各種鞋類產品間的相互替代，膠鞋行業(yè)進入調整期也是一個因素。力車胎行業(yè)也受到膠價上漲的影響，產量增長不大，但行業(yè)集中度有了較大提高。橡膠價格上漲正在影響米其林（Miehelin&Cie.）等輪胎大廠。米其林說，天然橡膠價格2003年上漲41%，而同期其他原材料價格則上漲16%。歐洲最大的輪胎制造商米其林和全球最大的輪胎制造商Bridgestone正在提高產品價格來抵消原材料成本上漲的影響。
四、促進我國天然橡膠產業(yè)貿易發(fā)展的對策與措施
（一）加大政府政策扶持力度
天然橡膠是關系國計民生的重要農產品和戰(zhàn)略資源，政府對發(fā)展我國的天然橡膠事業(yè)十分重視。在制定進口政策時，按國際慣例， 一直把天然橡膠列為敏感產品，實施保護性措施，為推動我國天然橡膠產業(yè)的發(fā)展，保障國家對天然橡膠的供給安全發(fā)揮了不可替代的作用。由于天然橡膠生產屬于環(huán)境約束型產業(yè)，產業(yè)一旦萎縮，不僅將長時間難以恢復，而且喪失市場話語權，甚至受制于人。對我國天然橡膠產業(yè)應當繼續(xù)堅持扶持。
（1）采取以工補農的辦法，設立天然橡膠產業(yè)發(fā)展基金，擴大良種補貼項目資金規(guī)模，把補貼范圍擴大到低產膠園改造和老膠園更新、膠園非生產期撫管、科技推廣隊伍建設、加大科技創(chuàng)新、技術培訓和新產品開發(fā)及加工工藝提高等領域，并按產出量向國內天然橡膠生產企業(yè)和膠農予以補貼。
（2）建立天然橡膠災害補償制度。種植天然橡膠需要承擔巨大的自然風險和市場風險，應盡快將天然橡膠統(tǒng)一納入國家政策性保險，建立天然橡膠災害補償制度，增強產業(yè)抵御臺風、寒害和病蟲害等自然災害的能力。
（3）加強天然橡膠產業(yè)基礎設施建設，加大國家投入力度，增強產業(yè)發(fā)展后勁，提高資源利用率。
（二）堅持科學植膠原則
（1）在專家指導下，有序擴大種植規(guī)模，通過調整膠園布局和擴大良種面積，有效提高適宜植膠區(qū)土地利用率。
（2）加大科技創(chuàng)新和推廣力度，將現(xiàn)有全國天然橡膠科技資源進行整合。增強天然橡膠科技創(chuàng)新能力： 一是調整學科布局與研究方向，突出重點，針對全局性、關鍵性的問題進行攻關。加大對橡膠樹重要病蟲害如死皮病、白粉病等的防治技術研究和應用；二是深入開展包括橡膠種質資源收集、大田種植、鑒定、評價方面的研究；三是以市場為導向，加大新膠種的研發(fā)力度，要聯(lián)合下游企業(yè)和科技部門，開發(fā)適銷對路的膠種。
（3）實施天然橡膠良種苗木工程，保證產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，加快天然橡膠良種苗木工程的配套完善，加大天然橡膠良種苗木的繁育力度，通過開展橡膠良種繁育技術培訓，進一步規(guī)范種苗管理，保障良種供給，促進膠園盡快實現(xiàn)良種化。
（三）增強天然橡膠資源支配能力
隨著我國經濟的發(fā)展，對天然橡膠的需求必將增加，而我國適宜植膠土地有限，單純依靠國內資源很難滿足需要。為此，認真貫徹"走出去"發(fā)展的戰(zhàn)略，有計劃、有步驟地走出國門，積極參與國際經濟技術合作，把我國特別是農墾橡膠產業(yè)的技術、管理、勞力、資金等優(yōu)勢與境外植膠資源優(yōu)勢結合起來，采取各類形式合作開發(fā)利用境外植膠土地資源，收購國外失管膠園和加工場地，建立境外生產、加工和銷售一體化的產業(yè)鏈、繼續(xù)推動廣東、云南、海南農墾在東南亞和我國周邊地區(qū)的境外膠園和初產品加工廠建設。
五、結語
我國天然橡膠供需矛盾呈惡化趨勢，進口依存度越來越高，進口市場集中率也呈上升趨勢，一旦主要進口國天然橡膠遇天災減產，對中國來說是非常不利的。短期內通過進口來緩解中國天然橡膠供需矛盾，但應積極地探尋更多進口渠道，降低進口國家過于集中的風險，要建立有效天然橡膠進口監(jiān)測預警與儲備調節(jié)機制，在當前全球金融危機蔓延及向縱深演變的背景下，天然橡膠儲備更具有戰(zhàn)略意義高級生產要素培育戰(zhàn)略，技術和人才是勞動生產率提高及產業(yè)國際競爭力提升的重要保證，從長遠來看，中國必須大力發(fā)展天然橡膠產業(yè)，加大投入培育技術和人才等高級要素，提高中國天然橡膠產量、種植面積及自給率；期貨市場戰(zhàn)略，中國應加快推進進口標準膠的期貨上市交易，增加上海期交所期貨交易品種，吸引更多世界天然橡膠商及資金參與交易，活躍中國天然橡膠期貨交易市場，爭奪國際天然橡膠定價話語權，降低進口天然橡膠價格風險。
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